? ? ? 今年以來(lái)，溧水農(nóng)商銀行深入貫徹江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行戰(zhàn)略部署，緊密?chē)@服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)核心目標(biāo)，聚焦信貸投放，精準(zhǔn)施策、多措并舉。截至2025年5月末，全行各項(xiàng)貸款余額為260.04億元，較年初凈增16.14億元，增幅為6.62%，其中全行對(duì)公貸款余額151.63億元（含貼現(xiàn)），較年初凈增13.32億元，增幅9.63%，占各項(xiàng)貸款總額的58.31%。對(duì)公貸款增速的顯著提升，主要得益于在機(jī)制創(chuàng)新、客群深耕、科技賦能及政銀協(xié)同四個(gè)維度的積極探索與實(shí)踐。

一、機(jī)制創(chuàng)新：構(gòu)建全周期管理體系，夯實(shí)增速基礎(chǔ)

我行通過(guò)“前瞻儲(chǔ)備+精準(zhǔn)考核+流程優(yōu)化”三位一體機(jī)制，為對(duì)公貸款增速提供系統(tǒng)性支撐。一是實(shí)施“早謀劃、早儲(chǔ)備”策略，在2024年四季度做好收官工作的同時(shí)，前瞻性謀劃2025年旺季工作，強(qiáng)調(diào)貸款“早投放、早收益”。累計(jì)儲(chǔ)備公司客戶(hù)114戶(hù)，儲(chǔ)備金額18.84億元，為推動(dòng)2025年公司業(yè)務(wù)發(fā)展積蓄動(dòng)能。二是建立“目標(biāo)導(dǎo)向+過(guò)程管理”考核體系，圍繞江蘇農(nóng)商聯(lián)合銀行年度工作要求及專(zhuān)項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽考核重點(diǎn)，科學(xué)制定《2025年公司金融工作意見(jiàn)》《2025年度公司金融條線考核辦法》及專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽勞動(dòng)方案，將貸款投放、客戶(hù)拓展等核心指標(biāo)納入考核辦法，通過(guò)“周通報(bào)+周監(jiān)測(cè)”機(jī)制實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)精準(zhǔn)把控。三是優(yōu)化盡調(diào)流程，通過(guò)合理分配工作量、制定標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)件規(guī)范等措施，將綜合授信平均時(shí)效壓縮至10小時(shí)，客戶(hù)辦貸體驗(yàn)顯著提升。

二、客群深耕：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，激活增長(zhǎng)動(dòng)能

我行深化“網(wǎng)格化+大數(shù)據(jù)+鐵腳板”立體化營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)客群需求的精準(zhǔn)捕捉與高效轉(zhuǎn)化。一是建立重點(diǎn)客群清單管理機(jī)制，精細(xì)梳理“規(guī)上企業(yè)、園區(qū)保企業(yè)、商協(xié)會(huì)企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)、科技企業(yè)、優(yōu)選企業(yè)、小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制清單企業(yè)、省級(jí)產(chǎn)品名錄企業(yè)”等八類(lèi)重點(diǎn)客群清單，每周下達(dá)走訪任務(wù)，專(zhuān)人跟蹤走訪實(shí)效，每日返檢走訪過(guò)程，對(duì)于敷衍打卡式走訪全部重走，并在過(guò)程管控類(lèi)中進(jìn)行扣分處理。1-5月累計(jì)走訪企業(yè)7250戶(hù)，新增用信221戶(hù)，金額11.79億元。二是小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制快速響應(yīng)，高效對(duì)接8批小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制推薦清單172家企業(yè)，深入一線了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和真實(shí)融資需求。對(duì)于滿足我行授信條件的客戶(hù)開(kāi)通“綠色通道”，確保做到3日受理、10日審核、30日辦結(jié)。1-5月新增授信16戶(hù)，金額合計(jì)2074.7萬(wàn)元、新增用信12戶(hù)，金額合計(jì)794萬(wàn)元。三是強(qiáng)化存量客戶(hù)價(jià)值挖掘，篩選近四年未續(xù)貸或未足額續(xù)貸客戶(hù)清單，結(jié)合挖轉(zhuǎn)政策主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)挽回，進(jìn)一步激活了貸款增長(zhǎng)的新動(dòng)能。1-5月實(shí)現(xiàn)新增用信17戶(hù)，金額合計(jì)1.64億元，增量用信24戶(hù)，金額合計(jì)1.62億元。

三、科技賦能：打造智能服務(wù)生態(tài)，提升服務(wù)效能

我行積極構(gòu)建“產(chǎn)品創(chuàng)新+平臺(tái)升級(jí)+人才培育”三位一體數(shù)字化服務(wù)體系，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶(hù)體驗(yàn)感。在產(chǎn)品端，大力推廣“結(jié)算貸”“小微貸”“農(nóng)擔(dān)貸”“民營(yíng)信用貸”“專(zhuān)精特新貸”等專(zhuān)屬產(chǎn)品，打造“普惠+科創(chuàng)+綠色+鄉(xiāng)村振興”專(zhuān)屬產(chǎn)品矩陣，同時(shí)配套制造業(yè)貼息、科技首貸補(bǔ)貼等政策工具，有效滿足了不同客戶(hù)的融資需求。在平臺(tái)端，創(chuàng)新推出“閃貼”業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)票據(jù)貼現(xiàn)全流程線上化、自動(dòng)化處理，客戶(hù)操作時(shí)長(zhǎng)縮短至5分鐘以?xún)?nèi)，資金到賬效率大幅提升。在人才端，編制《重點(diǎn)對(duì)公信貸產(chǎn)品手冊(cè)》，并每月組織客戶(hù)經(jīng)理召開(kāi)信貸例會(huì)，深入解讀重點(diǎn)產(chǎn)品及政策。同時(shí)，在OA門(mén)戶(hù)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專(zhuān)欄及常見(jiàn)問(wèn)題解答板塊，全方位提升客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。

四、政銀協(xié)同：深化戰(zhàn)略合作網(wǎng)絡(luò)，拓展服務(wù)外延

我行以“黨建共建+戰(zhàn)略合作”為紐帶，構(gòu)建政銀協(xié)同服務(wù)生態(tài)。一是制定《外聯(lián)外拓工作方案》，以黨建共建為核心驅(qū)動(dòng)力，高管層牽頭對(duì)接重點(diǎn)項(xiàng)目，積極參與政府服務(wù)活動(dòng)，有效提升了銀行的社會(huì)影響力。二是拓展服務(wù)場(chǎng)景，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈金融、綠色金融、科技金融等領(lǐng)域創(chuàng)新服務(wù)模式，為更多企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。1-5月政銀合作渠道新增用信24戶(hù)，新增用信余額1.44億元，充分展示政銀協(xié)同戰(zhàn)略的顯著成效與巨大潛力。

溧水農(nóng)商銀行將持續(xù)錨定“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)主力銀行”定位，以機(jī)制創(chuàng)新為引擎、以客群需求為導(dǎo)向、以科技賦能為抓手、以政銀協(xié)同為紐帶，推動(dòng)信貸服務(wù)質(zhì)效再升級(jí)。未來(lái)，該行將緊扣區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步優(yōu)化金融供給結(jié)構(gòu)，在助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、鄉(xiāng)村振興、綠色低碳等領(lǐng)域深化布局，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入更強(qiáng)勁的金融動(dòng)能。（通訊員：雷炎）